这一次让我们把目光从东汉朝廷血腥的权力斗兽场转向那片广袤、神秘而充满风险的西域大舞台。
这里一位真正的超级明星兼金牌职业经理人即将上演一场历时三十一年、堪称史诗级的“市场开拓与维护”大戏—— 他就是定远侯班超。
时间回到东汉明帝永平五年(公元62年)首都洛阳。
一个普通的政府文员(兰台令史)班超正伏在案头从事着枯燥的文书校对工作。
他出身书香门第父亲班彪是史学家哥哥班固更是正在撰写宏篇巨着《汉书》妹妹班昭也是才女。
按常规剧本他本该沿着家族轨迹成为一名学者。
但这一天他再也无法忍受这种“码字民工”的生活。
他将笔狠狠一扔拍案而起发出一声流传千古的怒吼! “大丈夫无它志略犹当效傅介子、张骞立功异域以取封侯安能久事笔砚间乎!” (一个大丈夫纵然没有更高的志向也该效仿傅介子、张骞在边疆异域立下功勋以获取封侯怎么能总是和笔砚打交道呢!) 这就是“投笔从戎”的经典瞬间。
周围的同事都嘲笑他异想天开。
然而命运很快就给了他一试身手的机会。
公元73年大汉决心重新经营西域打破北匈奴的封锁。
大将窦固(就是后来那个窦宪的叔叔)奉命出征。
时年41岁的班超毅然加入大军担任了假司马(代理司马)这样一个中级军官。
他的西域传奇就此拉开帷幕。
班超的第一次亮相就展现了他迥异于常人的胆识和手段。
窦固派他率领一支仅有36人的“微型商务代表团”出使西域各国进行“初步市场调研与关系修复”。
第一站鄯善国(原名楼兰今新疆若羌附近)。
起初鄯善王对他们热情接待但没过几天突然变得冷淡起来。
班超的“商业嗅觉”立刻警觉起来。
他判断:“这必然是北匈奴的‘竞品团队’也来了鄯善王正在犹豫该跟哪家合作!” 他找来鄯善侍者佯装知情突然诈问:“匈奴使者来了几天了?住在哪里?” 侍者猝不及防以为机密已泄只好和盘托出。
情况万分危急! 班超立即召集全部36名部下开了一场战前动员会。
他发表了那段着名的“老虎洞”演说! “不入虎穴不得虎子!如今唯有趁夜火攻匈奴使者一举消灭他们。
鄯善王才会吓破胆我们才能功成名就!” 当夜恰逢大风。
班超带领36人顺风纵火击鼓呐喊杀入匈奴使团营地。
他亲自格杀三人部下亦奋勇杀敌将一百多人的北匈奴使团全部歼灭。
第二天班超将匈奴使者的人头扔到鄯善王面前。
鄯善全国震恐立刻表示彻底归附汉朝并送儿子到洛阳为人质。
班超凭借其过人的胆略和精准的“斩首行动”以零成本(仅36人)拿下了西域战略重镇鄯善完成了第一次完美的“市场攻坚”。
初战告捷后班超继续他的“市场开拓”之旅。
他的策略核心是:“以夷制夷攻心为上”。
他深刻地理解西域诸国夹在汉与匈奴两大巨头之间首鼠两端是生存本能。
他的任务不是武力征服而是建立信任构建一个以汉朝为核心的“战略合作联盟”。
? 在于阗国:当时于阗王宠信一个匈奴巫师巫师声称汉使的马不吉利要杀了祭神。
班超假意答应等巫师来取马时直接砍下他的脑袋送给于阗王。
于阗王早已听闻班超在鄯善的雷霆手段大惊失色立刻杀匈奴使者归附汉朝。
? 在疏勒国:当时的龟兹国在匈奴支持下攻灭疏勒立了一个龟兹人兜题为王。
班超派手下田虑去招降预料到兜题不会顺从授意田虑:“他若不从可即时执之。
” 田虑一人上前轻松绑了兜题。
班超兵不血刃另立疏勒故王子为王赢得疏勒举国拥戴。
班超就像一位顶级的商业并购大师时而展现雷霆万钧的强势(如鄯善、于阗)! 时而施展四两拨千斤的巧劲(如疏勒)迅速在西域打下了坚实的基础。
然而总部的支持并不总是给力。
公元75年汉明帝去世北匈奴趁机反扑西域大乱。
龟兹、焉耆等国攻杀汉朝的西域都护陈睦。
车师国也反叛汉军困守孤城。
朝廷竟下诏命令班超撤回洛阳。
消息传来疏勒、于阗两国举国恐慌。
疏勒都尉黎弇痛哭道:“汉使弃我我国必为龟兹所灭诚不忍见汉使去!” 说罢竟拔刀自刎。
于阗的王侯百姓也围住班超的马队抱住马腿哭泣哀求:“依汉使如父母诚不可去!” 此情此景让班超热血上涌。
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