第53章 融资洽谈名导资本从2005年拍烂片开

2006年11月22日北京的初雪已停寒风却带着刺骨的凉意。

浪潮工作室的会议室里暖气开得很足桌上摊着三份截然不同的融资方案——红杉资本的“票房对赌+分阶段注资”、IDG资本的“产业链绑定+资源置换”、经纬中国的“业绩对赌+股权稀释”。

高浪指尖在方案上反复滑动每一个条款背后都藏着资本的博弈也关乎工作室未来的发展走向。

“红杉的方案最稳妥但限制也最多。

”张涛率先开口指着红杉方案里的条款“他们要求《深海救援》票房达到1.5亿才肯注资8000万要是票房没达标注资额会按比例递减。

而且他们要派一名财务总监入驻所有超过500万的支出都得经过他们审批——这会影响我们项目推进的效率。

” 周倩补充道：“李然昨天私下跟我说沈南鹏更看重‘行业资源整合’他们想让我们和红杉投资的其他文化公司合作比如让我们的艺人参演红杉投的网剧用我们的发行渠道帮他们推电影。

这种‘资源互导’听起来是双赢但实际上可能会让我们被迫接一些不符合公司定位的项目。

” 高浪让团队把红杉投资的文化公司名单列出来发现其中有一家做动漫的公司正好和《时光回响》的IP开发需求匹配。

“我们可以主动提出合作但要掌握主动权。

”他指着名单上的“漫客动漫”“他们有成熟的动画制作团队我们可以把《时光回响》的动画改编权交给他们条件是他们要配合我们的电影宣传比如在动画里加入电影的彩蛋——这样既满足了红杉的‘资源互导’要求又能为我们的项目引流一举两得。

” 下午三点IDG资本的王磊带着律师团队来到工作室带来了修改后的融资协议。

“我们把‘分阶段投资’调整为‘一次性注资8000万’但要求你们把《江湖志》IP的20%收益权转让给IDG。

”王磊推了推眼镜“另外我们希望能参与公司的重大决策比如新IP的收购、核心艺人的签约需要提前和我们沟通——IDG不只是想做财务投资更想成为你们的战略合作伙伴。

” 高浪接过协议翻到“收益权转让”条款时皱起眉头：“《江湖志》是我们计划打造的核心IP20%的收益权太多了。

我们最多能让渡10%而且只能是电影和电视剧的收益动画、游戏、衍生品的收益权必须归我们所有——IP的长期价值在衍生品这部分我们不能让步。

” IDG的律师立刻反驳：“10%的收益权无法覆盖我们的投资风险要是《江湖志》系列开发失败IDG的损失会很大。

而且没有我们的资源支持你们的衍生品开发也很难落地——我们和万达、大悦城都有合作可以帮你们把《江湖志》的周边产品摆进全国的商场。

” 双方僵持不下时刘明突然开口：“我们可以换个合作模式。

IDG不拿IP收益权而是帮我们对接衍生品渠道我们按衍生品销售额的5%给IDG分成——这样你们的收益和我们的产品销量挂钩更能激励你们帮我们拓展渠道。

而且我们承诺要是《江湖志》第一部电影票房破3亿就额外给IDG 5%的电影收益权作为奖励。

” 王磊和律师低声商议了几分钟最终点头：“这个方案可以考虑但你们要在协议里明确衍生品的开发时间表不能无限期拖延。

另外我们要求派一名市场顾问入驻协助你们对接渠道资源。

” 11月25日经纬中国的张颖传来消息投决会同意了高浪提出的“双向对赌”条款——浪潮2007年营收达不到1.2亿无偿转让10%股权；营收超过2亿经纬追加2000万投资且不稀释股权。

但新增了一条要求：“你们要在2007年6月前签下至少2位一线艺人或者1位影帝/影后级别的演员——经纬看好你们的艺人经纪业务这部分是未来的核心增长点。

” “签下一线艺人不难但成本太高。

”张涛忧心忡忡“现在一线艺人的签约费至少要500万还要给他们分30%以上的片酬我们目前的资金可能支撑不了。

而且一线艺人都有自己的团队和资源不一定愿意签我们这种刚起步的公司。

” 高浪却有不同想法：“我们不一定非要签已经成名的一线艺人可以找‘潜力股’——比如最近在《黄金甲》里表现亮眼的新人李曼她现在还没签经纪公司片酬不高但演技和颜值都在线；还有凭借《奋斗》走红的王珞丹她和原经纪公司的合约快到期了要是我们能给她量身打造剧本说不定能把她挖过来。

” 他让周倩立刻联系李曼的经纪人又让李雪开始构思为王珞丹定制的剧本——一部聚焦“都市女性成长”的电视剧题材和《奋斗》类似但更强调女性的独立意识。

“这部剧要是能成不仅能签下王珞丹还能抢占‘女性题材’的市场空白一举两得。

” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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