第53章 家族成员的参与五世同堂记

随着林家企业规模不断扩大平阳分厂的生产稳步推进人才团队也逐渐完善。

就在这时家族里的年轻一代迎来了人生的重要转折点 —— 堂兄林昊、表姐苏晴先后大学毕业他们怀揣着对家族事业的热爱主动提出要加入林家企业为这份承载着祖辈心血的事业贡献自己的力量。

堂兄林昊大学读的是市场营销专业在校期间就多次参与商业实践活动还获得过省级营销策划大赛的奖项。

毕业前他就多次跟父亲和叔叔探讨企业的销售情况提出过不少有想法的建议。

毕业当天林昊背着行囊回到青石镇第一时间就来到总厂找到父亲：“大伯我毕业了想加入咱们的企业负责销售这块儿的工作。

现在电商发展这么快我想试试用新的方法把咱们‘青石镇’牌产品卖得更远！” 父亲看着眼前成熟稳重的林昊脸上露出了欣慰的笑容。

这些年企业的销售主要依赖传统渠道虽然也有电商业务但一直没能形成规模。

林昊的加入正好能弥补这一短板。

不过父亲并没有直接给林昊安排高位而是让他先从销售部的基层岗位做起跟着老销售学习市场开拓、客户维护等基础工作。

“昊昊做销售不能只靠理论得深入市场了解客户的需求。

你先跟着王经理跑几个月把基础打牢了再发挥你的专业优势。

” 父亲语重心长地说。

林昊没有丝毫怨言第二天就跟着销售部的王经理出发了。

他每天早早起床跟着王经理走访经销商、对接超市采购白天跑市场、记数据晚上回到宿舍还会整理当天的资料分析客户反馈。

有一次他们去邻省的一个地级市开拓市场当地最大的超市采购经理对 “青石镇” 对产品不太了解态度十分冷淡甚至直接拒绝了合作洽谈。

王经理有些沮丧可林昊却没有放弃。

他仔细研究了这家超市的销售数据和目标客群发现超市里的有机农产品专柜销量一直很好而咱们的产品正好符合 “天然、健康” 的定位。

第二天林昊带着精心准备的产品样品和检测报告再次找到采购经理。

他没有直接谈合作而是先分析了超市的市场定位和消费者需求然后详细介绍了 “青石镇” 对农产品的种植标准、加工工艺和品质优势还提出可以先提供少量样品进行试销根据销售情况再决定后续合作。

采购经理被林昊的专业和诚意打动同意先试销一个月。

没想到试销期间咱们的红薯脆片、速冻蔬菜销量节节攀升尤其是周末专柜前常常排起长队。

一个月后采购经理主动联系林昊签订了长期合作协议还把产品的陈列位置调整到了超市的黄金区域。

经过半年的基层锻炼林昊对企业的销售业务有了全面的了解。

他向父亲提出了打造 “线上 + 线下” 融合销售模式的方案：线上优化电商店铺页面利用直播带货、短视频宣传等方式吸引年轻消费者；线下在重点城市的社区开设 “青石镇农产品体验店”让消费者近距离感受产品的品质。

父亲十分支持林昊的想法专门成立了电商运营小组由林昊负责。

林昊立刻投入到工作中他带领团队重新设计了电商店铺的首页突出产品的天然属性和家族传承故事；还邀请当地的美食博主来厂里拍摄短视频展示产品的生产过程和食用方法；每周固定开展两场直播带货林昊亲自上阵在镜头前向网友介绍产品的特点解答大家的疑问。

有一次直播时有网友问红薯脆片是否添加了防腐剂林昊立刻拿着产品检测报告详细解释了低温油炸和密封包装技术还现场拆开一包让大家看产品的新鲜度。

这场直播下来红薯脆片的销量比平时翻了三倍。

线下体验店的筹备也在同步推进。

林昊亲自选址、设计店铺风格体验店以 “绿色、自然” 为主题摆放着新鲜的农产品样品还设置了试吃区。

开业当天林昊组织了 “亲子烘焙” 活动邀请家长和孩子一起用 “青石镇” 牌面粉、果蔬粉制作小点心吸引了大量市民参与。

体验店的开设不仅提高了产品的知名度还收集到了很多消费者的反馈为产品研发提供了参考。

就在林昊在销售领域崭露头角时表姐苏晴也加入了家族企业。

苏晴大学学的是食品质量与安全专业毕业前在一家大型食品企业的质检部门实习过积累了丰富的实践经验。

她回到青石镇后主动提出要负责企业的质量检测工作：“姑父现在消费者对食品安全越来越重视咱们的企业要想长远发展必须把好质量关。

我学的就是这个专业想为咱们的产品品质保驾护航。

” 父亲早就意识到质量检测的重要性之前虽然有产品检测中心但缺乏专业的技术人才。

苏晴的加入正好能加强质检团队的力量。

父亲让苏晴担任质检部的负责人全面统筹总厂和分厂的质量检测工作。

苏晴上任后做的第一件事就是梳理现有的质检流程她发现部分环节存在漏洞比如原材料入库时的检测项目不够全面成品出库前的抽检比例过低。

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